Что такое сетевая компания или что такое млм компания простыми словами.
Что такое сетевая или млм компания - это торговая компания, которая занимается продажей той или иной продукции, чаще всего это продукция связана с тематикой красоты, здоровья, долголетия, спорта, иногда парфюм и т.д.
Это компания, которая продает свою продукцию как и любая другая коммерческая компания или магазин, только модель продаж у нее выстроена по другому.
Для того, чтобы объяснить, что такое сетевая млм компания более простыми словами, давайте разберем несколько более простых и понятных любому человеку моделей продаж.
- Магазин - в магазине выставлен товар за которым приходят покупатели.
В магазине есть продавцы, они продают товар, есть директора магазинов, которые организуют процесс работы продавцов, организуют процесс продажи, процесс работы отдела продаж.
Компания (магазин) содержит всех этих сотрудников, платит им оклады, проценты, оплачивает больничные, оплачивает отпуска, содержит рабочие места, обучает и т.д.
Я думаю, что данный пример понятен абсолютно любому человеку.
- Оптовая компания - в оптовой компании есть менеджеры по продажам, которые ищут клиентов, звонят им, встречаются с ними и продают товар, которым торгует компания.
К примеру оптовая компания торгует посудой оптом, менеджеры находят различные магазины и продают им посуду оптом, а магазины в свою очередь уже продают посуду конечным покупателям, розничным клиентам.
Думаю логика понятна, особенно тем кто занимался продажами или у кого есть знакомые из этой сферы.
Также в оптовых компаниях есть руководители отделов продаж, они организуют процесс работы менеджеров, процесс работы оптовых отделов.
Также как и в случае с магазином компания содержит всех этих сотрудников, платит им оклады, проценты, оплачивает больничные, оплачивает отпуска, содержит рабочие места, обучает и т.д.
Сама структура отделов продаж похожа, но модель продаж отличается, так как в первом случае покупатели к продавьцам приходят сами, а во втором, менеджерам нужно искать клиентов.
- Компания проектных продаж - структура данной компании идентична структуре оптовой компании.
Есть менеджеры проектных продаж и есть руководители отделов проектных продаж.
Но сама модель продажи отличается, так как такие компании продают сложное оборудование, к примеру лифтовые кабины.
Чтобы продать лифтовую кабину на какой-то объект, ее нужно заложить в проект, чтобы объект, к примеру жилой дом, построили под данную кабину, запроектировали и по проекту построили лифтовую шахту подходящую только под данную лифтовую кабину.
Это долгие продажи, они могут длиться годами, если считать с начала работы над проектом.
Также как и в случае с магазином, и проектной компанией, проектная компания содержит всех этих сотрудников, платит им оклады, проценты, оплачивает больничные, оплачивает отпуска, содержит рабочие места, обучает и т.д.
Сама структура отделов продаж похожа, но модель продаж отличается, так как в первом случае покупатели к продавьцам приходят сами, во втором, менеджерам нужно искать клиентов, в третьем менеджерам также нужно искать клиентов, но клиентов много а не один, нужно договориться и с проектным институтом, и с застройщиком, и с заказчиком, и с подрядчиком.
Итого: есть разные модели продаж, но суть у всех одна, есть отдел продаж, продавцы (менеджеры) и руководители (директора).
Одни продают, другие организуют процесс работы, процесс продажи.
Я прекрасно знаю структуру работы всех подобных компаний, так как работаю в продажах с 2003 года и знаю все эти модели продаж на своем опыте, я работал в подобных компаниях, я продавал и я организовывал продажи как в рознице, так и в оптовых компаниях и в проектных компаниях.