Выбор сетевой компании

Выбор сетевой компании - это логичный процесс, необходим грамотный анализ рынка, как сетевого рынка, так и в целом рынков на которых Вы планируете работать, как с точки зрения продукции, так и географии, где Вы будете работать.

А также в идеале сделать еще и политический анализ, чтобы случайно не выбрать компанию, которая через какой-то момент времени закроет свое представительство в Вашей стране по политическим причинам и Вы останетесь без бизнеса.

Я прекрасно понимаю, что если Вы еще не обладаете достаточным опытом в сетевом бизнесе, то серьезный анализ сделать просто невозможно и следовательно выбор сетевой компании становится сложнейшей задачей.

Я помогу Вам и дам несколько рекомендаций, на что обращать внимание при выборе сетевой компании.

Первое на что стоит обратить внимание, каждый сетевик хвалит свою компанию и преподносит ее с лучшей стороны, называя свой выбор самым правильным, по этому верить сетевикам в данном вопросе на слово не стоит, пусть аргументируют и делают это через факты и логику.

Второе, для всех критерии выбора различны и если одному будет идеально подходить компания (X), то это не значит, что второму также подходит она, возможно ему больше подойдет компания (Y), именно по этому, выбирайте компанию для себя, исходя из своих аргументов и критериев.

А теперь давайте перейдем к основным критериям, чтобы грамотно ответить на вопрос, как выбрать сетевую компанию.

Первый критерий выбора сетевой компании - страна происхождения млм компании.

Важный момент, который может влиять на надежность бизнеса, на охват рынков, на возможность влиять на развитие компании, на цену продукции, на маркетинг план, на линейки продукции.

Давайте немного подробней.

Если это иностранная компания, то она может уйти с рынка Вашей страны и Вы в какой-то момент просто останетесь без компании и денег, это риски.

Но, если это местная компания, возможно Вы сможете работать только у себя в стране и ближайших странах, рисков меньше, но рынков для работы также меньше. Хотя надо понимать, что компании развиваются и рынки со временем открываются.

Также, если Вы работаете в иностранной компании, есть большая вероятность, что Вы не сможете влиять на ход ее развития, следовательно не сможете внедрить нужные Вам линейки продуктов, повлиять на усиление маркетинг плана и т.д.

В компании Вашей страны, есть возможность влиять, усиливать и улучшать, что может позитивно повлиять на компанию и Ваш бизнес в целом.

Цена на продукцию.

Если компания иностранная, то цены на продукцию обычно выше, так как необходимо тратить дополнительные средства на логистику и все с этим связанное.

Если же Вы работаете с отечественной млм компанией, то зачастую продукция также отечественного производства, то есть вероятнее всего имеет ниже цену, чем у иностранных конкурентов, что является конкурентным преимуществом, как в момент продаж, повторных покупок, так и в момент рекрутинга, и удержания партнеров в бизнесе.

А также страна компании влияет на рекрутинг.

Вот Вам простейший пример. Лично я сделал для себя выбор, я работаю только с российскими млм компаниями, так как это мой критерий выбора, я минимизируют политические риски связанные с уходом иностранных компаний, а также я люблю влиять на развитие компании, а в иностранной компании я не смогу этого делать.

В итоге если к примеру Вы будете меня рекрутировать, в иностранную млм компанию, я Ваше предложение не рассмотрю, как минимум уже из-за данного критерия, так как для меня это повышенные риски.

Вот как происхождение сетевой компании может влиять еще и на рекрутинг.

А также факт происхождения млм компании может влиять на продажи, в связи с тем, что часть покупателей хочет поддерживать отечественного производителя и не хочет поддерживать производителей отдельных стран, если к примеру с этими странами, у Вашей страны, сейчас не лучшие отношения.

Выбирать компанию Вам, я лишь показываю на то, как всего лишь один критерий может влиять на развитие Вашего бизнеса, на рекрутинг, на продажи и вообще на всю Вашу карьеру в млм.

Выбирайте компанию осознанно, чтобы потом не пожалеть потраченного времени и нервов.

Второй критерий выбора сетевой компании - срок существования компании.

Вы часто можете слышать разные мнения сетевиков, кто-то говорит, что новая компания это возможности, кто-то, что устоявшаяся компания надежно и т.д.

Все это делается для переманивания Вас в свою команду, то есть надо понимать, что каждый критерий можно преподносить с разных сторон, как в плюс, так и в минус.

В данной статье я выскажу свое мнение, а Вы уже будете принимать свое решение, основываясь на своей логике.

Как я написал выше, новая млм компания, с одной стороны, это большие возможности, но, работать, чтобы получить данные возможности придется в разы больше, так как придется просто работать как и везде, плюс сталкиваться с некорректно работающими бизнес процессами и налаживать их.

Также новая млм компания это огромные риски, что компания закроется, из-за огромного количества причин, которые Вы не можете увидеть со стороны, иногда даже находясь в самой компании.

По этому мое личное мнение, что совсем новая млм компания это слишком большие риски и подходит данный вариант, только для серьезного лидера с большим опытом, а не для новичков.

Так как бонус, с того, что компания новая, новичок не получит, получит только проблемы, бонус от старта в новой млм компании может получить лидер, забрав под себя все объемы.

Если же мы говорим про компанию которая на рынке давно, все процессы отложены, много товара и компания уже пережила сложные моменты роста, это стабильный и хороший вариант.

Но тут также есть нюанс. Это хороший вариант, если компания не сожгла рынок, не испортила себе репутацию и не вызывает ощущения, что все кто хотел уже там или были там.

Обычно в таких компаниях все равно можно заработать, но Ваши друзья и знакомые уже могут иметь там контракт и позвать их второй раз туда не получится.

Люди, которым Вы будете писать, также с большей долей вероятности будут иметь там контракт и опять же, будет больше отказов.

Мое мнение, что идеальный вариант для быстрого роста - это попасть в компанию, которая уже пережила кризис роста, то есть уже какое-то время на рынке, но еще не очень большая, чтобы было куда расти.

В таком случае можно попасть в растущую компанию, а если Вы попадаете в растущую млм компанию, то работать будет проще, так как будет много желающих присоединиться именно в эту компанию, так как они будут видеть перспективу.

Но в данном случае нужно учитывать и все остальные критерии, чтобы компания была действительно перспективной, а не просто компанией, которая ни когда не вырастет.

Принимать в какую компанию идти только Вам, думайте своей головой и не ведитесь на различные уговоры сетевиков, все они говорят ровно то, что Вы хотите слышать.

Я лишь описал свою логику, чтобы Вы понимали как думаю я, Вы же делайте выбор исходя из своей логики.

Третий критерий выбора сетевой компании - репутация компании и основателя компании.

Плохая репутация компании или ее президента, это якорь, который будет тормозить Ваш рост, как в продажа, так и в рекрутинге, особенно в рекрутинге лидеров с командами.

Давайте на нескольких примерах я опишу, как факт репутации может влиять на Ваш рост.

Представим, что Вы завете меня к себе в компанию и я действительно считаю Вас сильным лидером, к кому бы я пошел в бизнес.

Я начинаю изучать Вашу компанию и натыкаюсь на информацию, где Ваша компания терминировала своего лидера за то, что он не приезжал на события и выключился из бизнеса.

То есть, лидер работал, вышел на доход который его устраивает, на пассивный доход. Многие же хотят пассивный доход в сетевом.
Он начал наслаждаться жизнью и компания раз и терминировала его, назвав иждевенцем.

В итоге я понимаю головой, что в данной компании не построить пассивного бизнеса и вообще, тебя могут лишить бизнеса в любой момент.

В такую компанию я ни когда не пойду, даже если я бы считалал Вас супер лидером.

Кстати - это пример реальный, где крупная компания лишила своего лидера контракта, за пассивность. Для меня данная компания умерла и я точно в нее ни когда не пойду.

Еще пример. Ситуация та же, Вы сильный лидер, мы дружим и Вы завете меня к себе.

Я Вас уважаю и говорю давай, что за компания. Вы называете и я ее изучаю и вижу, что в компании есть не только продукты, но и какие-то непонятные токены, которые каким-то образом якобы могут вырасти.

Изходя из логики и истории сетевого маркетинга я понимаю, что это мутная история где всех побреют, люди потеряют деньги, а лидеры будут с испорченной репутацией, и я Вам отказываю.

Или Вы зовете в компанию где президент каким-то образом был связан с финансовой пирамидой, или не здоровое количество лидеров этой компании бывшие пирамидосники.

Все данные моменты меня бы напрягли и я бы Вам отказал.

Все это реальные примеры компаний, куда я бы не пошел и не только я, а еще множество других лидеров, так как они оценивают риски и сложности работы, связанные с репутацией компании или ее лидера.

Репутация компании и ее владельца должна быть чистая, чтобы это не влияло на Вашу работу и не тормозило Ваш рост.

В нашем бизнесе и так есть множество критериев, множество возражений и сомнений, не нужно добавлять себе сложностей и отрабатывать репутационные возражения.

Я понимаю, что новичок не может на столько досконально знать рынок, а отзывы о всех сетевых компаний есть как хорошие, которые пишутся ее адептами, так и плохие, которые пишутся конкурентами, и не всегда можно определить репутацию компании, если Вы не поработали на этом рынке приличное время.

Будьте внимательны с кем Вы собираетесь строить бизнес.

Четвертый критерий выбора сетевой компании - продуктовая линейка компании.

Переходим к более осязаемым критериям, которые легко можно проанализировать. Хотя если учесть, какие компании иногда выбирают сетевики, видать не всем легко.

Продуктовые линейки являются ключевым фактором выбора сетевой компании, так как они влияют абсолютно на все.

Первое на что стоит обратить внимание, на ценовой сегмент. Если цена на продукт очень высокая, то будут регулярные возражения (дорого), возражения как в моменте продажи, рекрутинга и что является на мой взгляд еще более важным моментом, удержании партнеров и повторных покупок.

Второе на что стоит обратить внимание, на то, что вообще Вы продаете, чтобы это был понятный и нужный продукт, а не что-то очень сложное и необходимость применения чего нужно доказывать.
Сложность продукта уменьшает конверсию в продажах, рекрутинге и удержании.

Третье, виды линеек продукции, их должно быть несколько, все ли они есть: продукты для хороших продаж, рекрутирующие продукты, удерживающие продукты, продукты для разных целевых аудиторий, чем больше ЦА Вы сможете охватить, тем лучше.

Качество продукта, также является важнейшим моментом, так как если качество плохое, то будет сложно продавать и удерживать людей, а также не очень этично впаривать плохой продукт.

Если качество слишком запредельное, то ценник может быть неподъемным для большой части населения Вашей страны и Ваша ЦА сократиться очень сильно, что не даст возможности масштабироваться.

Я перечислил Вам свои критерии, которые я анализирую, когда смотрю на перспективы той или иной млм компании.

Кстати, я иногда замечаю, что даже некоторые владельцы компаний и их управленцы не понимают, на сколько важны различные типы линеек и как они могут косвенно влиять на рост всего бизнеса.

Продуктовые линейки - это один из самых ключевых факторов большого сетевого бизнеса и если тут совершить ошибку и недосмотреть, то большого бизнеса может вообще никогда не случиться.

А вот Вам простейший лайфхакер, как без сильного понимания рынка понять, подходит Вам та или иная компания, или нет.

Регистрируетесь в компании и выбираете, что бы Вы могли себе покупать и Вам не было бы жалко на эти продукты денег.

Покупаете и тестируете, пробуете, устраивает ли Вас качество и если да, то данная компания как минимум подходит для Вас, а следовательно вероятнее всего для Вашего окружения.

Пятый критерий выбора сетевой компании - маркетинг план млм компании.

Многие думают, что маркетинг план в сетевой компании, это просто распределение денег между партнерами, но это не так, он влияет на все процессы работы сетевой компании.

Кстати, если Вам кто-то говорит, что у них больше платят, то скорее всего это не так, так как платят плюс минус везде одинаково.

Вопрос не в проценте выплат, вопрос в распределении выплат, кому отдают деньги, лидерам, новичкам или ТОПам.

Есть несколько теорий создания маркетинг планов, где платят ТОПам и машут чеками как флагом, либо где больше отдают новичкам, считая, что будет больше рост и сохраняемость.

Также есть разные виды маркетинг планов, классические ступеньки, поуровневый юнилевел, бинарный маркетинг план и комбинация из разных видов маркетинг планов.

У каждого из данный маркетинг планов есть свои плюсы и минусы, и Вам в идеале их знать, чтобы подобрать маркетинг план под себя, так как от маркетинг плана будет зависеть стратегия Вашей работы.

А помимо видов маркетинг планов и распределений, есть такой важнейший показатель как личный объем, который Вы должны сделать для старта в бизнесе и потом ежемесячно, для повторной активации контракта, то есть подтверждение своего статуса партнера.

От суммы данного показателя будет зависеть конверсия в рекрутинге, так как логично, что если активация в бизнесе у Вас 5 тысяч, Вам будет проще привлечь людей, чем если у Вас активация 50 тысяч.
Но если у Вас активация 50 тысяч, Вам нужно меньшее людей, для создания более серьезных товарооборотов.

Данный показатель также будет сильно влиять на удержание новичков в команде.

Помимо вышеперечисленных нюансов еще есть важный критерий, такой как быстрые деньги на старте, так как если новички у Вас в компании на старте не зарабатывают, их будет сложнее удержать и замотивировать, чем тех новичков, у кого в компании платят на старте нормальные деньги.

А еще маркетинг план будет влиять на внутреннюю атмосферу и взаимодействие партнеров.
Так как если маркетинг план создан так, чтобы люди были замотивированы помогать друг-другу, люди будут сотрудничать, если нет, то может быть больше конфликтов и т.д.

Выбирайте маркетинг план правильно - это ключевой фактор масштабирования и стабильности бизнеса.

Шестой критерий выбора сетевой компании - команда сотрудников млм компании, команда офиса.

Критерий, который можно определить по косвенным признакам - это профессионализм команды офиса и руководства компании.

Некоторые команды офиса думают только о своих показателях, которые не учитывают интересы команды сети, то есть показатели выставлены некорректно.

Как итог, полное непонимание между офисом и сетью, что ведет к конфликтам, а в последствии слабому росту и даже уходу лидеров из компании и возможно из Вашей команды.

Если руководство компании не пытается понять сеть, бегите из таких компаний, там не будет большого бизнеса, там будет стресс и выгорание.

А если руководство компании грамотное, то есть понимает, что сеть это не сотрудники, что это независимые партнеры и одновременно клиенты, к которым нужно относиться с уважением и учитывать их интересы, с такой командой работать одно удовольствие.
В такой компании Вы не будете заниматься не своим делом, давая советы компании и пробивая через силу улучшения различных моментов, Вы будете заниматься именно своей работой, понимая, что за Вашей спиной есть команда профи, заинтересованная в Вашем результате и учитывающая Ваши интересы.

В таких компаниях работать комфортно, что в итоге приводит к совершенно другой скорости роста, а также бизнес в таких компаниях в разы стабильней.

Перед тем как связать себя бизнес отношениями с какой-либо млм компанией, попробуйте понять, что за команда там работает.

Это можно определить по: маркетинг плану, линейкам продукции, различным мотивационным акциям и конечно качеству ответов поддержки.

Седьмой критерий выбора сетевой компании - лидер, к кому в структуру Вы пойдете.

Если Вы еще не опытный лидер, который может сам организовать работу команды, создать инфраструктуру и давать энергию для работы, то Вам нужен грамотный лидер, который все это даст и в последствии многому Вас научит.

А помимо обучения и инфраструктуры, необходимо учитывать репутацию лидера и всех вышестоящих лидеров, ровно так же, как и с репутацией компании.

Так как если Ваш лидер или его вышестоящие имеет спорную репутацию, то из-за этого Вам могут отказывать и не приходить к Вам в команду, так как не захотят работать с Вашим лидером или вышестоящими лидерами.

А если Вы идете к грамотному лидеру, который понимает сетевой маркетинг, имеет все необходимое для работы, продаж, рекрутинга, дубликации, и самое главное имеет хорошую репутацию.

Такой лидер будет дополнительным преимуществом, он Вас ни когда не обманет и поможет советом и не только в различных ситуациях.

Выбор лидера, как выбор компании, является важнейшим критерием, который повлияет на всю Вашу дальнейшую карьеру.

Кстати, если компания на рынке давно, а достойных лидеров там все еще нет, то это момент над которым стоит задуматься, почему грамотные лидеры не идут в эту компанию, возможно там есть нюансы, которые они видят, так как владеют более серьезным анализом чем Вы, если конечно Вы еще новичков.

Выбирайте лидеров правильно.

Резюмируем - как выбрать сетевую компанию.

Во первых, выбирать компанию Вам и не стоит слушать всех подряд, так как каждый хвалит свою компанию, даже если он уже давно разочаровался в ней.

Во вторых, для каждого лучшая сетевая компания будет своя, так как у всех свои критерии выбора.

В третьи, не бывает идеальной сетевой компании, бывают компании, которые более подходящие для Вас по критериям, которые для Вас важны.

Ну и конечно, старайтесь выбирать компанию с как можно большим количеством необходимых критериев для успеха, так как один критерий ни чего не решает, решает только комплекс.

Начиная работать с какой-либо компанией, старайтесь улучшить ее, это в Ваших силах, особенно если это отечественная компания и Вы будете показывать результаты.
Вас могут заметить и прислушаться к Вашим рекомендациям, особенно если Вы попадете в лидерский совет. Лично я находясь в лидерском совете внедрил множество моментов в свою компанию, я как-то совместно со своим партнером, мы поменяли маркетинг план в компании, при чем даже еще не будучи в лидерском совете, так что все возможно.

А вообще, может когда-нибудь и появится та идеальная компания, у меня есть формула ее создания.